Anbieter des Direktmarketings im Vergleich
Schloss Birlinghoven - Schauplatz des Benchmarks
Nachdem bei den Geomarketing-Benchmark Workshops des Fraunhofer-Instituts für Intelligente Analyse- und Informationssysteme (IAIS) in St. Augustin in den Vorjahren vor allem Fragen nach idealen Filialstandorten und Vertriebsgebieten im Mittelpunkt standen, widmet sich der diesjährige Workshop dem Thema Direktmarketing. “Geo-Direktmarketing – Chance für Multichannel-Retailer”, heißt es daher am 22. April im Schloss Birlinghoven. Teilnehmer dürfen konkrete Hinweise erwarten, nach welchen Qualitätskriterien sie einen Direktmarketinganbieter für eigene Aktionen auswählen können.
Erstmals rücken bei diesem Geomarketing-Benchmark Fragen zum adressbezogenen Geomarketing in den Fokus. Gerade sie stellen sich vor dem Hintergrund des novellierten Datenschutzgesetzes in diesem Jahr nochmal neu.
Drei Direktmarketing-Unternehmen stellen sich dabei ebenfalls als Premiere dem direkten Vergleich: Acxiom, AZ Direct und Gemini Direct. Ihre Aufgaben im Workshop:
- Das Standortnetz eines Versandhandelsunternehmens soll erweitert werden. Es sollen Gemeinden mit einem hohen Kundenpotenzial ermittelt werden, deren Lage jedoch für bereits bestehende Filialen keine Konkurrenz bilden.
- Für eine Plakatwerbung in Berlin werden PLZ-Gebiete mit dem höchstem Kundenpotenzial gesucht.
- Es sollen geeignete Straßen in Berlin gefunden werden, um bei möglichst geringen Streuverlusten 20.000 Prospekte an ausgewählte Zielgruppen zu verteilen.
Die Unternehmen präsentieren den Workshopteilnehmern ihre jeweilige Vorgehensweise und ihre Ergebnisse zur Zielgruppen- und Potenzialanalyse sowie zur Standort- und Werbeplanung. Abschließend stellt das Fraunhofer IAIS die Lösungswege und Ergebnisse einander gegenüber.
Im Rahmen dieser Veranstaltung wird den Teilnehmern die Entscheidung für die Wahl eines Direktmarketing-Unternehmens zwar nicht abgenommen, aber man wird belastbare Kriterien erhalten, die einem helfen, eine Anbieter auszuwählen.
Abgerundet wird der Tag im Schloss Birlinghoven durch einen Vortrag des Unternehmens Frankonia, ein Handelshaus für Jagdausrüstungen, das über seine Erfahrungen mit den Methoden des Geomarketings berichten wird. Für Anmeldungen bis zum 1. März gibt es einen Frühbucherrabatt. Alle notwendigen Kontaktdaten und eine direkte Online-Anmeldung gibt es auf der Webseite des IAIS.
